開年一上班，負責(zé)興茂鈦礦銷售的原料貿(mào)易部副部長周國強就趕緊打開電腦，登錄銷售系統(tǒng)查看前一天興茂鈦礦的生產(chǎn)量、庫存量和銷售量情況。分析完情況，他迅速拿著手提包急匆匆地就往外走。
“去哪兒？”同事問他。周國強說：“跑市場，去‘攻’去年沒有‘攻’下來的客戶。”
原來，為了抓住一個潛在客戶，周國強已經(jīng)多次登門拜訪了。這個客戶從未使用過興茂鈦礦，也不愿意冒險試用。為了說服客戶，周國強一直圍在這個客戶身邊，跟他分析市場、聊行情、分析趨勢、討論辦法……就這樣連續(xù)三天，客戶終于被他的真誠打動。
針對對方對產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，他提出了技術(shù)擔(dān)保等措施。最終，對方答應(yīng)試用3000噸。
眼看就要成功了，可是當(dāng)?shù)诙熘車鴱娙フ覍Ψ胶炗喓贤瑫r，由于市場發(fā)生了較大變化，對方反悔了。
可周國強沒有放棄。“新的一年我還來！”就這樣，才有了開頭的一幕。通過反復(fù)溝通，對方簽訂了5000噸的訂購合同。
“再難也要干漂亮！”新的一年有一個好開局，周國強精神為之一振。
產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、廠家眾多、競爭異常激烈……2015年，面對更為嚴峻的鈦產(chǎn)品銷售形勢，鈦貿(mào)公司銷售人員緊跟市場，啟動了“走出去、請進來”等營銷方式，在激烈的市場中拼出一條路，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。
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