在市場持續低迷的壓力下，攀枝花鈦白企業紛紛創新營銷方式拓展市場。記者日前從攀枝花市最大的民營鈦白粉生產企業鈦海科技獲悉，該公司將外貿部搬至上海，主動“走出去”拓展市場。
“訂單最多的一天達到2000多噸，而公司2條生產線設計的日產能不到300噸。”鈦海科技一位銷售負責人表示，“走出去”，既兼顧了經銷商模式回款率方面的優勢，又有效解決了我們與終端客戶信息不對稱的問題。今年7月起，公司銷售業務持續攀升，鈦白粉月銷售量從6月的4500噸，增加到9月的6000噸，已逼近公司生產線的設計產能。今年公司產能釋放率有望達到75%以上，產品出口率有望達到40%。
國有企業攀枝花釩鈦研究院的納米鈦白生產工藝和應用領域都以“高、精、尖”著稱。2005年，研究院對生產線進行升級改造。這場接近1年的技改完成后，研究院原有的市場份額已逐漸被江蘇、安徽的2戶企業搶占。今年，憑借產品質量方面的優勢，研究院奪回了一定的市場份額，但由于市場信息不對稱等原因，銷售方面遲遲未能恢復元氣。
研究院專家杜建橋說，目前，國內納米鈦白產量和產值不高，但它代表的是前沿、是未來，必須堅持下去。公司正與國內一家大型塑料(11290, 75.00, 0.67%)企業建立直銷關系，洽談一筆每年60噸左右的大訂單。如果談成，納米鈦白生產線將迎來美好的明天。
在拓展市場方面，攀西地區首家民營鈦白企業——興中鈦業更注重“產品求新”。繼2008年，放下“人民幣印制指定供貨商”光環，把產品升級到金紅石型鈦白粉后，今年，面對普通鈦白粉持續低迷的市場行情，該企業敏銳捕捉市場信息，在兼顧傳統優勢產品的同時，生產出可用做脫硝劑載體的特種鈦白粉。目前，這些鈦白粉供不應求，效益可觀。
