記者去寶雞中國鈦谷采訪時，改變了以往的采訪模式，到了再尋找有特點的鈦企，挖掘出在差異化競爭中有優(yōu)勢的企業(yè)。記者在寶雞詢問在年輕鈦人中有沒有后起之秀領(lǐng)辦得不錯的企業(yè)？經(jīng)引薦，記者來到了寶雞市渭濱區(qū)怡鑫金屬加工廠(以下簡稱怡鑫金屬)。從該公司總經(jīng)理孫子城、副總經(jīng)理孫敏兩兄弟身上看到了"創(chuàng)二代″的擔(dān)當(dāng)與智慧，在采訪梳理過程中發(fā)現(xiàn)兩兄弟走的是一條細(xì)分領(lǐng)域差異化競爭的高端產(chǎn)品"國際路線″。

　　左為總經(jīng)理孫子城，右為副總經(jīng)理孫敏

　　智慧集結(jié)的團(tuán)隊

　　兩兄弟分別出生于1984年和1985年，像名字一樣，孫子城沉穩(wěn)言少，孫敏活躍敏捷而健談。在采訪中感覺到兩兄弟是有思想、有遠(yuǎn)見的"創(chuàng)二代″。孫敏說，怡鑫金屬決心走有別于傳統(tǒng)路線的路子，走國際路線。孫子城說，怡鑫金屬是一家國外大公司的亞洲唯一供應(yīng)商。采訪中得知，孫敏在北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)后，在北京一家公司做處理節(jié)能環(huán)保設(shè)備的銷售。孫子城西安體育學(xué)院畢業(yè)后回到怡鑫金屬做銷售。可見，兄弟倆都是從銷售做起，對市場的了解與分析更加接地氣。2011年，家父親去世后，兩兄弟執(zhí)掌怡鑫金屬，在"子承父業(yè)″中創(chuàng)新發(fā)展，走了一條在細(xì)分領(lǐng)域擁有差異化競爭優(yōu)勢的發(fā)展之路。

　　記者在看到了孫子城寫的幾句話:"我們集結(jié)智慧，把握未來的每一個細(xì)節(jié)，我們凝集真誠，發(fā)現(xiàn)金屬的價值。″簡短的文字，既是詩與遠(yuǎn)方，又是夢想與現(xiàn)實，蘊藏著"創(chuàng)二代″的思想。于是，2012年怡鑫金屬幾十人的團(tuán)隊在兄弟倆的智慧集結(jié)中啟航。

　　出師不利有擔(dān)當(dāng)

　　兩兄弟肩挑怡鑫金屬，躊躇滿志向前行。怡鑫金屬一直有產(chǎn)品出口國外，有著良好的市場口碑。2011年前后，墨西哥油田發(fā)生漏油事故，經(jīng)過國內(nèi)國外兩道貿(mào)易商才把怡鑫金屬產(chǎn)品銷到國外的那家客戶想找一家穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商以避免墨西哥漏油事故的發(fā)生，順著貿(mào)易渠道找到了怡鑫金屬，并在中國考察了多家企業(yè)，最終確定怡鑫金屬為鈦材產(chǎn)品供應(yīng)商。國外材料專家Abhⅰjeet與Aker solutⅰon和Totαl兩家公司派出體系工程師、質(zhì)量工程師、環(huán)境工程師先后對怡鑫金屬進(jìn)行了長達(dá)一年的審核，并且還與員工交談，全面了解怡鑫金屬的整體情況后，才在2012年下半年有了第一筆200萬元的訂單。

　　孫子城、孫敏倆兄弟與員工們接到第一批用于3000~8000米深海采油的鈦密封環(huán)訂單后，心情十分激動。考察審核了一年才拿到訂單，自然倍加珍惜。于是，抓緊生產(chǎn)，按期交貨。然而，沒想到200萬元的鈦密封環(huán)運到客戶那里檢測中發(fā)現(xiàn)有個別存在質(zhì)量問題，客戶將信息反饋到怡鑫金屬問能不能確保沒有檢測到的產(chǎn)品不存在質(zhì)量問題？2012年200萬對于怡鑫金屬是一個什么概念，當(dāng)時怡鑫金屬年銷售收入不到2000萬元，這是10%的損失啊！

　　面對質(zhì)量問題，兩兄弟商議后決定全部無條件退貨，并電告國外公司怡鑫金屬確保在兩個月內(nèi)重新生產(chǎn)200萬元的鈦密封環(huán)發(fā)給客戶。此舉打動了國外材料專家Abhⅰjeet與Aker solutⅰon和Totαl兩家公司。從此，怡鑫金屬做產(chǎn)品精益求精，成為了Totαl全亞洲鈦密封環(huán)的唯一供應(yīng)商。2012年那批第一筆200萬元有質(zhì)量問題的鈦密封環(huán)至今仍擺放在特定位置時刻警醒怡鑫人:質(zhì)量是企業(yè)的生命。

　　差異化是核心競爭力

　　倆兄弟齊心走國際路線，決心走有別于傳統(tǒng)路線的選擇是正確的，不模仿別人，只創(chuàng)新自己。在細(xì)分領(lǐng)域，在差異化競爭中鑄就獨特的怡鑫品牌。孫敏說，Totαl公司對產(chǎn)品要求非常嚴(yán)，又是在ASTM美國材料實驗協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對個別指標(biāo)提出了更高的要求，怡鑫金屬達(dá)到了這個嚴(yán)厲的要求，在細(xì)分領(lǐng)域有了獨一無二的差異化競爭優(yōu)勢，也為怡鑫金屬創(chuàng)造了財富，提升了競爭力。

　　孫子城說，怡鑫金屬在走國際化路線上學(xué)到了很多東西，比如Totαl公司審核時要求非常嚴(yán)，工廠的布向、設(shè)備的工作年限、企業(yè)管理流程等方方面面都要涉及，怡鑫金屬在Totαl公司的審核中提升了企業(yè)的管理水平，重視了技術(shù)研發(fā)與市場接軌，對知識產(chǎn)權(quán)有較大的投入。孫敏說，目前怡鑫金屬申請了兩項國際專利，并說通過后及時通知鈦微媒記者。他說，相信專利很快會有結(jié)果。

　　國際化路線助推知識產(chǎn)權(quán)的重要性，差異化競爭凸顯了亞洲唯一供應(yīng)商的實力，細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新展示了怡鑫金屬"為客戶創(chuàng)造價值、為員工締造福利、為企業(yè)贏取利潤″的宗旨。目前，怡鑫金屬通過了BV國標(biāo)檢驗集團(tuán)ⅠS09101:2015/EN9100:2016航空航天質(zhì)量管理體系認(rèn)證，獲得鈦密封環(huán)鏈接件、深海石油鉆采設(shè)備高性能鈦鏈接密封環(huán)、高強度厚壁管等多項專利。

　　怡鑫金屬通過硬實力研發(fā)與軟實力管理，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品既走上了國際化路線，也走好了國內(nèi)市場獲得中國電子科技集團(tuán)公司金牌供應(yīng)商稱號。目前，怡鑫金屬可以按照挪威、美國、德國、俄羅斯、日本等國家標(biāo)準(zhǔn)定制生產(chǎn)鈦產(chǎn)品，真正開啟并打通了一條通往"國際路線″的發(fā)展軌道。