一款保溫壺，為何能成為爆款？今年京東11.11，京東獨家專供的“富光內(nèi)外純鈦2L保溫壺”交出了一份亮眼答卷：首發(fā)28小時銷量突破1000只，刷新了京東保溫壺品類的首發(fā)銷量紀錄。

　　這一成績的背后，是京東憑借“超級供應鏈”能力，將小眾高端的“鈦”金屬成功推向大眾市場，實現(xiàn)消費者、品牌與平臺多方共贏的產(chǎn)業(yè)革新實踐。

　　近日，經(jīng)濟導報記者走進安徽省富光實業(yè)股份有限公司（下稱“富光實業(yè)”），探尋京東與富光聯(lián)手打造爆款“流水線”的深層邏輯。

　　01、有溫度，更有“鈦”度

　　鈦，位列元素周期表第22位，是一種銀灰色金屬，兼具耐腐蝕、延展性強、質(zhì)硬質(zhì)輕、熔點高等特性，曾被廣泛應用于航天領域。作為親生物金屬，鈦在醫(yī)療領域亦應用廣泛。隨著鈦金屬民用化進程加速，鈦杯等制品逐漸走入尋常百姓家。

　　然而，鈦制品的普及并非一帆風順。長期以來，受限于高昂的造價與復雜的加工工藝，鈦制品僅能被小部分消費群體享用。如何讓優(yōu)質(zhì)的鈦制品惠及更多消費者，成為富光實業(yè)等行業(yè)頭部企業(yè)的重要課題。

　　憑借敏銳的行業(yè)洞察力，在富光實業(yè)創(chuàng)始人、董事長吳秀杰的帶領下，富光率先啟動高品質(zhì)純鈦保溫杯研發(fā)項目，成為將航天級鈦金屬應用于民用杯壺產(chǎn)品的開拓者。談及布局鈦制品領域的初衷，吳秀杰董事長坦言：“鈦類產(chǎn)品在民用領域潛力巨大，我們預判這將是未來消費的重要趨勢。”

　　作為行業(yè)領軍企業(yè)，富光始終秉持敢為人先的精神。吳秀杰董事長堅信，新材料、新技術、新工藝、新形象是制造型企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。

　　“早在10年前，富光就啟動了純鈦保溫杯研發(fā)工作，2018年，首條鈦杯生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。2024年，為滿足新興鈦杯壺市場需求，公司規(guī)劃建設鈦杯工業(yè)集中區(qū)新生產(chǎn)基地220畝、年產(chǎn)2000萬只的不銹鋼（含鈦）杯壺生產(chǎn)線。”富光實業(yè)鈦事業(yè)部總經(jīng)理高響介紹道。

　　02、平臺引流，供給側(cè)升級

　　一杯一壺，雖看似平凡，卻與億萬消費者的日常健康和生活品質(zhì)息息相關。京東與富光攜手打造爆款的歷程，也揭示了京東“超級供應鏈”助力品牌“推新打爆”的可復制模式。這一模式在今年京東11.11期間得到了充分驗證。京東“超級供應鏈”正成為驅(qū)動品牌增長、引領品質(zhì)消費新時代的確定性力量。

　　京東杯壺行業(yè)負責人尹佳琳向經(jīng)濟導報記者介紹，富光實業(yè)與京東的合作始于2014年。從入駐初期三年銷售額破億，到2019年登頂類目第一并蟬聯(lián)至今，雙方已建立起深度互信的戰(zhàn)略伙伴關系。截至目前，雙方已成功打造近20款京東專供產(chǎn)品，涵蓋保溫壺、保溫杯、玻璃杯等多個品類，其中多款為鈦制水具。

　　尹佳琳表示，基于京東海量消費數(shù)據(jù)，雙方精準定位目標消費群體，合作打造差異化的鈦杯產(chǎn)品矩陣，推出定價169元的富光純鈦保溫杯與定價99元的富光TiYoung純鈦保溫杯，分別面向大眾市場與年輕消費群體。

　　近兩年，國內(nèi)鈦杯的價格帶顯著拓寬。鈦杯壺價格從過去單一的千元級發(fā)展為覆蓋百元至千元不同層級，這背后是工藝迭代和成本的優(yōu)化，核心是為滿足消費者對健康杯壺的多元化需求。

　　“成本控制是制造業(yè)的永恒命題，富光實業(yè)作為全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，從源頭到終端的各個環(huán)節(jié)都能實現(xiàn)成本自主可控。”吳秀杰董事長向經(jīng)濟導報記者介紹，例如公司采用先進的自動化生產(chǎn)線，大幅提升了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。

　　如今，富光實業(yè)已成為擁有10余項鈦產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和7項核心技術的研發(fā)型企業(yè)，具備鈦杯（壺）全制程自主生產(chǎn)制造能力，規(guī)劃年產(chǎn)能達千萬只。作為率先將鈦材料創(chuàng)新應用于杯壺領域的企業(yè)，富光還主持編制了工業(yè)和信息化部《鈦杯》行業(yè)標準，成為行業(yè)內(nèi)的重要參考典范。

　　03、C2M賦能從“采爆品”到“產(chǎn)爆品”

　　如果說鈦材質(zhì)是破局的關鍵，那么C2M（Customer to Manufacturer，消費者直連制造商）模式就是實現(xiàn)突破的核心引擎。

　　據(jù)介紹，C2M模式強調(diào)消費者與工廠的直接連接，通過互聯(lián)網(wǎng)整合需求數(shù)據(jù)并直接生成訂單，跳過品牌商、代理商等中間環(huán)節(jié)，降低成本，實現(xiàn)制造商與消費者的雙贏。其核心在于通過互聯(lián)網(wǎng)搜集、整合消費者信息，分析需求后生成直達工廠的訂單，實現(xiàn)供需精準匹配。

　　數(shù)據(jù)賦能是實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的關鍵。基于京東的海量數(shù)據(jù)和對消費趨勢的敏銳洞察，富光實業(yè)能夠精準定位目標群體的用戶畫像，并根據(jù)“畫像”設計、研發(fā)或改進新產(chǎn)品。這種“反向定制”模式極大降低了新品的試錯成本。

　　尹佳琳以爆款2L純鈦保溫壺的誕生為例進行說明。該產(chǎn)品的研發(fā)并非始于工廠生產(chǎn)線，而是源于京東平臺上的十萬條用戶評論。京東將用戶需求痛點與富光的鈦加工技術相結(jié)合，通過“獨家共建模式”承諾降低生產(chǎn)風險，最終實現(xiàn)399元的親民定價。這種“數(shù)據(jù)指引、生產(chǎn)跟進”的模式，使新品研發(fā)周期從180天壓縮至45天。

　　“在未引入大數(shù)據(jù)前，我們推出10款產(chǎn)品，成功概率約為40%—50%。采用反向定制模式后，產(chǎn)品成功率顯著提升，10款產(chǎn)品中約7—8款能獲得市場認可。公司此前一款通過反向定制打造的壺，年銷量達200萬只。”富光實業(yè)電商總經(jīng)理方大力在接受經(jīng)濟導報記者采訪時表示。

　　“傳統(tǒng)采銷模式是‘采爆品’，即跟隨行業(yè)熱銷產(chǎn)品布局，搶占部分市場份額。而現(xiàn)在的“超級供應鏈”合作，深入到用戶需求與供應鏈頂端。”尹佳琳解釋道，“我們從源頭創(chuàng)造爆品，這與以往有本質(zhì)區(qū)別。現(xiàn)在我們是在創(chuàng)造新的賽道和趨勢，在這一過程中，優(yōu)先選擇行業(yè)供應鏈實力最強的品牌。這對富光而言，一方面可以創(chuàng)造新趨勢，激發(fā)用戶潛在需求；另一方面，富光作為行業(yè)風向標，會帶動更多新銳品牌跟進，從而形成新的需求趨勢。這是最大的創(chuàng)新與優(yōu)勢。”