鎧斯是什么？鎧斯是廣東佛山市三水區(qū)鎧斯金屬制品廠，鎧斯的微信公眾號(hào)功能介紹：鎧斯，戶外鈦裝備卓越的研發(fā)者與生產(chǎn)商，戶外鈦裝備的高端品牌。鎧斯樂于分享國(guó)內(nèi)外最新的戶外資訊，鎧斯與您共同邁進(jìn)戶外鈦裝備的新時(shí)代。

　　說到鎧斯，記者就會(huì)想到曾經(jīng)寫的觀察文章“跳出鈦圈說鈦圈”。鎧斯取得的鈦成績(jī)對(duì)鈦圈人其實(shí)是在“打臉”，只是好像沒有打醒。說到鎧斯，自然會(huì)聯(lián)想到戶外、聯(lián)想到鈦，但鎧斯似乎不太關(guān)注鈦圈內(nèi)的事，因?yàn)殒z斯在做鈦，眼睛卻是盯在鈦圈外。因此，很多鈦圈人知道鎧斯是知其然而不知其所以然，作為鈦媒體記者的我也是只知道鎧斯，但卻從未與鎧斯有過接觸，只是在鎧斯公眾號(hào)后臺(tái)留言有過與鎧斯的相互交流。

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　　鎧斯到底為什么不愿與鈦圈內(nèi)的人接觸？不愿在鈦圈的各種活動(dòng)中交流亮相？記者多次聽到過有人說鎧斯其實(shí)不懂鈦、鎧斯與鈦不合群、鎧斯不愿參加鈦圈活動(dòng)等等。記者注意到了這個(gè)神奇的“鎧斯現(xiàn)象”，因?yàn)殒z斯鈦的戶外產(chǎn)品已經(jīng)有了自己的風(fēng)格，形成了自己的品牌，擁有了自己的市場(chǎng)消費(fèi)群體。

　　說實(shí)話，記者也感覺到鎧斯好像有點(diǎn)怪怪的。但隨著參加鈦圈內(nèi)活動(dòng)增多，發(fā)現(xiàn)鎧斯是一家真正從廣義上懂鈦的企業(yè)，而且自己的生產(chǎn)、市場(chǎng)、服務(wù)定位精準(zhǔn)：戶外。戶外兩字抓住了幾點(diǎn)顧客的心理。一是現(xiàn)在多數(shù)有錢的人都喜歡戶外；二是鈦制品輕巧又耐磨適合戶外；三是鈦廣泛應(yīng)用于醫(yī)療說明健康性能好適合戶外燒烤燉煮，自然是健康的良好的戶外產(chǎn)品；四是鈦特有的金屬色彩與戶外運(yùn)動(dòng)接近甚至默契；五是真正常去戶外的群體往往是“富外”，高貴的鈦正好適合并出現(xiàn)在這個(gè)特殊的戶外群體里。加之，鎧斯時(shí)常研究與分享國(guó)內(nèi)外最新的戶外資訊，找到了鈦產(chǎn)品的確具備戶外潛質(zhì)的屬性。

　　誰(shuí)說鎧斯不懂鈦？其實(shí)鎧斯比鈦圈人還要懂鈦。鎧斯戶外精準(zhǔn)開發(fā)鈦制品拓展了戶外消費(fèi)群體，既值得鈦圈人借鑒學(xué)習(xí)也是“打臉”鈦圈人。鈦圈人不知道能否從類似鎧斯的圈外人那里看到鈦的市場(chǎng)潛質(zhì)其實(shí)不在圈內(nèi)而在圈外。鈦圈人有一個(gè)怪圈，生意在圈內(nèi)做，市場(chǎng)在圈內(nèi)找，產(chǎn)品出來了首先不去如何研究工藝、如何探究技術(shù)，而是說這個(gè)鈦杯子用不了多少材料，那雙鈦筷子用不了多少材料，價(jià)格太貴了。一句話，相對(duì)來說價(jià)格只以材料用了多少來評(píng)判，不以技術(shù)高低論價(jià)格，導(dǎo)致鈦圈內(nèi)把產(chǎn)品利潤(rùn)空間幾乎殺得體無完膚，即使這樣，還要相互玩技術(shù)壁壘，這是鈦圈發(fā)展的狹隘心理造成的。

　　有個(gè)故事是國(guó)外的——某機(jī)器出故障難以修復(fù)嚴(yán)重影響正常生產(chǎn)。廠家請(qǐng)來專家，他聽了聽機(jī)器的聲音，摸了摸機(jī)器的外殼震蕩情況，敲了敲機(jī)器的一些部位，然后拿來粉筆劃了一條線說故障在這里。廠家問專家診斷故障多少錢？專家回答1萬美元。廠家說劃一條線太貴了！專家回答劃一條線很容易只需1美元，但知道在這里劃線需要9999美元——這個(gè)故事值得鈦圈人借鑒，生產(chǎn)一個(gè)鈦杯、一雙鈦筷、一個(gè)鈦鍋真用不了多少材料，但生產(chǎn)出有品質(zhì)的杯、筷、鍋卻需要優(yōu)異工藝與技術(shù)才能完成。材料值不了多少錢但技術(shù)值錢。然而鈦圈內(nèi)部的人往往只看材料，只從材料角度討價(jià)還價(jià)，這實(shí)際上是在輕視技術(shù)、貶低技術(shù)，不尊重技術(shù)。

　　坦率地講，我國(guó)甚至全球鈦礦雖然儲(chǔ)量豐富，但目前鈦只能算是小眾金屬。小眾金屬的一個(gè)重要原因也是鈦生產(chǎn)技術(shù)工藝有待進(jìn)一步提高。比如鈦民用生活品鈦勺、鈦筷在碗上的劃痕問題，鈦鍋的硬度問題都需要技術(shù)去解決等等。技術(shù)與品質(zhì)成正比，品質(zhì)與價(jià)格成正比。但鈦圈人似乎忘記了這一點(diǎn)。而鎧斯跳出鈦圈、遠(yuǎn)離鈦圈，重品質(zhì)、看品位、做自己、拓市場(chǎng)，就打開了鎧斯人自己的鈦品空間。

　　鎧斯不是不懂鈦，是懂得鈦的功夫在鈦外，甚至看到了鈦圈內(nèi)有一種狹隘的“材料思維”，有一種封閉的“自我思維”，有一種短淺的“小眾思維”，于是，埋頭做好鎧斯自己，精準(zhǔn)服務(wù)戶外群體，精心打造鎧斯鈦品，避免在狹窄的鈦圈獨(dú)木橋上缺失大視野。記者已經(jīng)多次聽到鈦圈人說在鈦圈難做生意的怨言，其實(shí)，當(dāng)鈦圈人還在把鈦商品定位為禮品、定位為生意與買賣時(shí)，鈦產(chǎn)品走向大市場(chǎng)的腳步實(shí)實(shí)在在被鈦“圈”住了。鈦圈內(nèi)不調(diào)整好思維走市場(chǎng)，還在繼續(xù)相互爭(zhēng)斗中兩敗俱傷、多敗俱傷的話，的確會(huì)敗給圈外人士。因?yàn)椋ν馊耸咳脞佂鶐淼氖撬季S的全新碰撞，在碰撞的火花中擦亮鈦的市場(chǎng)，就像鎧斯一樣瞄準(zhǔn)戶外，讓鈦制品走向國(guó)內(nèi)外。

　　鎧斯懂鈦，更懂市場(chǎng)。鎧斯雖不怎么參加鈦圈活動(dòng)，卻時(shí)刻在關(guān)注鈦產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鎧斯對(duì)鈦很了解，對(duì)鈦的品質(zhì)很了解，對(duì)鈦的市場(chǎng)很了解，對(duì)“富外”到戶外的特殊消費(fèi)心理很了解，于是，埋頭提升技術(shù)，抬頭走向市場(chǎng)，讓鎧斯成為了戶外鈦裝備的高端品牌，在這一細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。”跳出鈦圈說鈦圈，視野方擁大市場(chǎng)。鎧斯埋頭研發(fā)，精心做事，精準(zhǔn)戶外，提升品質(zhì)，開拓視野的格局值得鈦圈內(nèi)的鈦人去研究與思考。

　　誰(shuí)說鎧斯不懂鈦，誰(shuí)就可能不懂鎧斯甚至不懂自己，誰(shuí)就沒有好好地去剖析鈦美好的未來與獨(dú)具特色而又廣闊的鈦市場(chǎng)前景。因?yàn)椋z斯給鈦圈人上了一堂課：功夫在“鈦”外！