“企業一旦形成規模后，不能再單單考慮自己，而要以人為本，因為員工在企業起到的作用特別大”——這些年面對面訪談了近百位民營鈦企業老板，認真聆聽他們的故事，聆聽他們酸甜苦辣的敘述。一直在用心解讀他們的創業史。筆者訪談過50后、60后、70后、80后，現在的筆墨正在觸及新生代90后甚至00后創業、承業的心路歷程。每位創業者的封面都是一樣的“躊躇滿志”，而封底的內容卻“各有千秋”。老板們經歷的過程決定了創業發展的故事是不一樣的，這也豐富了“大潘說鈦事”淬煉鈦文化筆墨的體驗感——千姿百“鈦”中記錄著他們行走的路徑。
本文主人公是一位90后，他是寶雞九安金屬材料有限公司（以下簡稱“九安金屬”）總經理侯小偉。他的身上充滿了青春的激情，創業的夢想，跌倒的沮喪，站立的新生，清醒的沉淀。幾年前，筆者訪談了90后創業者寶雞科輝鈦業、聚鑫源總經理蔡雙凱，跟蹤見證了科輝鈦業走出寶雞走向世界的“科輝之路”。蔡雙凱對筆者說，可以去九安金屬寫寫侯小偉，他也是90后。他說，小偉歷經磨礪，在跌倒站立中前行。
1.驚濤駭浪“過山車”
到游樂園坐坐過山車，大不了失重，眩暈，甚至嘔吐，下來平靜一會就好了。創業路上若遭遇過山車那可是砸真金白銀，弄不好會削弱斗志，從此一蹶不振。侯小偉回憶這段經歷時，低沉的語氣中都能感受到那段至暗時刻的人生經歷。
侯小偉說，2008年18歲時還是懵懵懂懂的，心里一片茫然，闖勁很足又貪玩，人生目標無序，看似一天都在忙忙碌碌，方向感目標感卻是凌亂的。他說，與哥哥大偉一起跟人做過貿易，開過酒吧，弄過燒烤，還干過工程，兩、三年時間下來，感覺自己啥都在干仿佛又啥都沒有干成。迷茫的時候，看到身邊的朋友在干鈦，于是，又想進入鈦行業。最開始是收鈦廢料，收廢料的過程中看到鈦谷的發展不錯，一些人在添置裝備生產鈦絲，稱蘋果手機需要采購大量的“蘋果絲”。反正自己也不懂，別人干我也跟著干。父親四處籌資與自己的一點積累，2013年投入兩、三百萬元創辦了一個拉絲廠。侯小偉說，就是這個拉絲廠不但沒有聞到“蘋果香”，整個身家全部栽倒在“蘋果絲”項目上。也就一年半時間，不但沒有賺到一分錢，投入的兩、三百萬元賠個精光，還有一點負債。他說，感覺人生之履坐了過山車遭遇了滑鐵盧......
人生至暗的整整半年時間里，侯小偉白天一個人在空蕩蕩的辦公室要么昏睡要么發呆，晚上借酒消愁，人生頹廢了，意志消沉了。昏昏噩噩半年后開始反思，自己年齡才20多歲，不能就這樣自暴自棄，必須得想辦法“東山再起”。他說，父愛是偉大的，盡管“蘋果絲”項目賠了兩、三百萬元，父親對他也沒有半點責怪，而是鼓勵他振作精神，重新再來。兒女的成長有時真需要寬容的父愛支撐，才能在鼓勵的言語中看到希望，堅強而生。
經歷“過山車”的洗禮，收拾好“行囊”重新出發。侯小偉以酒消愁半年后，撥開心里的迷霧，放下包袱，一切從零開始！
2.腳踏實地“擺渡車”
2015年，侯小偉在父親的支持鼓勵下，重操起了舊業——收購鈦廢料。經歷一段時間的摸索，他做事開始垂直深耕。侯小偉說，以前只做收廢料的中間貿易，隨著對“說小是變廢為寶，說大是綠色發展”的理解——“廢料只是放錯位置的財富”，逐漸從收廢料延伸到熔煉鈦錠做實體，開啟了九安金屬的創業之路。2016年，正式把原料買回來熔煉成錠子。他說，當時鈦市場處于上升期，剛成立的九安金屬隨即調整了公司走向。也得到了科輝鈦業總經理蔡雙凱的支持鼓勵，他說：“你把品質做好，錠子熔煉出來，別人不要我要。”邁向市場第一步，用品質打開知名度。九安金屬在腳踏實地中感受到了“擺渡車”的毅力與堅守。
跌倒的侯小偉站起來了！不善言談，還有一點靦腆的他談到跌倒站起來的那一刻，眼里有光。人生走出至暗時刻，必然心里亮堂，才會產生正能量磁場效應。
侯小偉走出寶雞，到西安收購鈦料，化成錠子市場也比較好。由于九安金屬把誠信、品質放在首位，獲得了幾家主要供應商的支持。他說，經歷“蘋果絲”項目的失敗，剛創業不久的九安金屬沒有任何實力，能得到寶雞、西安幾家客戶的鼎力支持很不容易，給了我最大的展期可以先把廢料拉回來，熔煉成錠子賣了收款后才付貨款給供應商，這種方式一直持續到現在。講到這里，侯小偉說，九安金屬的成長離不開貴人相助。筆者問怎么看待貴人相助？他說，誠信、真誠、品質、責任、人品等都是贏得貴人相助的財富。現在，九安金屬與上、下游客戶都搭建了信任的橋梁。侯小偉說：“我總結就是，做生意不管是做什么，人品最重要！人品是最最重要的！”
談到腳踏實地，侯小偉說隨著九安金屬向陽而生，發展勢頭朝上時，2018年又去開了3家餐飲店，干起了燒烤、火鍋，還開了酒吧等。談到這里，筆者開玩笑說是不是又有點浮躁了！不然怎么又去干上餐飲了。他說，應該有一點，自己喜歡吃還喜歡喝點小酒，所以又沖動地開了餐飲店。但現在全部轉讓出去了，一心一意把鈦的熔煉垂直深耕延伸到鈦板等產品。
這讓筆者想起了機場、碼頭的擺渡車與擺渡船。“擺渡”看似一件極其簡單容易的工作，但要天天重復做好也是不容易的。腳踏實地做好“擺渡”，你的“客源”永遠在那里。九安金屬只要固守品質與誠信，你的口碑永遠在那里——這就是邁向市場第一步，用品質打開知名度。
3.立品說品道市場
侯小偉哥倆2008年走進社會，貿易、酒吧、燒烤、工程、收廢鈦啥都在干又啥都沒有干到自己認可；2013年，躊躇滿志用兩、三百萬元投入蘋果絲，一年半時間賠個精光，企業關門；2015年，頹廢半年后又開始收廢鈦，五味雜陳只有自己知道；2016年，進入實體熔煉鈦錠至今，已形成2000噸左右的產能，成為了實實在在的億元企業......跌倒！爬起！站立到底靠什么？誠信、品質、責任都是答案，但這太抽象了。隨著訪談的深入，筆者認為90后侯小偉心中是有愛的，“愛”才是九安金屬前行的法寶，“愛”才是跌倒站起的加持。
當下鈦市場調整，熔煉過剩，九安金屬怎么立足市場？侯小偉說，市場調整與否都要重品立市。九安金屬質量有管控、成本有管控，品控質量需要品控好每一個工藝環節的精心操作。成本與質量的品控既為企業增加效益，提升競爭力，也是讓利給客戶。九安金屬熔煉不對外加工，品控自己管，材料自己管，體現對產品品質的“愛”。
關于海綿鈦質量的評價。侯小偉說，九安金屬固定用三、四家企業的海綿鈦，質量好的價格雖然貴但品質靠得住，價格過于低的質量波動大（前不久采購某家企業30噸海綿鈦熔煉出來發現質量有問題，鐵元素等嚴重超標，供方主動承擔了責任）。他說，希望海綿鈦企業在質量的穩定性、一致性、均勻性上下功夫。這是真誠的對供應商提出“愛”的標準。
在立品說品道市場的理解中，侯小偉說人品可以傳遞到產品。細嚼細品，一個“愛”字已經蘊藏在九安金屬。他說，剛創業時只知道抓生產，隨著企業的發展，人員的增多，感覺肩上責任沉甸甸的。現在不但要抓好管理抓好企業文化建設，更要關心員工。他說：“企業一旦形成規模之后，不能單單只是考慮自己，一定要以人為本。員工在公司起到的作用特別大。企業要有責任感，這么多人在企業工作，他們背后是一個個家庭，企業做好了，收入增加了，每個家庭才有滿滿的幸福感。”一個90后老板說出這番真切的話語，筆者深切的感覺到九安金屬蘊涵著滿滿的愛！
采訪札記
跌倒！站起來靠什么
跌倒！站起來靠什么？與九安金屬90后總經理侯小偉訪談后，對“跌”與“站”兩字有了新的詮釋。跌倒了必然會“失”去一些東西，但站起來再行走，必然“立”“足”前行，通過努力自然會在堅守的領域“占”有一席之地。
跌倒的侯小偉站起來后，固守誠信，固守品質，用真誠之心走市場，擔責任之職做企業，歷練了企業管理的重要性，企業文化的重要性。侯小偉說，我雖然文化不高，但在跌倒、磨礪、堅韌的社會大學堂里，我學到了很多。堅持，堅守，感恩，人品，誠信，踏實，品質等等，一個個元素匯聚成“九安”行天下。他從企業“責任感”說到家庭的“幸福感”時，一個“愛”字便站立起來了——跌倒站起愛自己，父親鼓勵愛兒子，家庭幸福愛員工，精益求精愛產品，攜手并進愛企業。
愛是一種放大的包容，愛讓跌倒站立，愛讓企業發展，愛讓家庭幸福，愛讓誠信、品質、真誠立足市場，贏得客戶信任。相信，只要九安金屬持續把“愛”的文化傳遞下去，愛的淬煉必然讓九安金屬員工與家庭獲得滿滿的幸福感，讓客戶與市場產生滿滿的認同感。
跌倒！爬起！站立起來靠什么？這就是與愛同行。
