“十三五”末“十四五”初以來，寶雞核力材料科技有限公司(簡稱核力新材)發展迅猛，或許與其讓企業走穩一點、走好一點、走久一點，讓員工收入穩點、生活好點、幸福多點的樸素道理有關。隨著對總經理陳洋治理企業的理念跟蹤采訪甚至像朋友式的聊天采訪，記者挖掘到了更多深層次的東西，比如企業文化建設、員工素質提升等。近日采訪陳洋時無意中“捕獲”了核力新材培育“董明珠理念”的銷售思想。幾個文文靜靜甚至文文弱弱的女子居然挑起了產品銷售大梁，上億元的產品通過她們的責任、擔當、真誠走進了客戶。
誰說女子不如男？
產品生產出來一定要銷售出去，酒好也怕巷子深，只有產品走進了市場，建立起了企業采購、生產、營銷的“一進一出”合理機制，企業才會良性發展。所以，“應用端”有時比“制造端”還重要。隨著對陳洋的深度采訪，記者知道了核力新材的“狼性思維”，他說，產品質量是發展之力，科技創新是發展之本，市場營銷是發展之機，把握了市場的機會產品才能走向市場，市場信息反饋才能助力科技創新的方向，科研創新與市場信息反過來會助力生產力的提升。陳洋說，核力新材有一支戰斗力很強的銷售團隊，2022年核力新材實現銷售收入兩億多，2023年的目標是突破4個億。他說，核力新材商務部有烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬五個銷售戰隊，他們肩上有指標，銷售有目標。由于對五個銷售戰隊的名稱產生了關注，記者對陳洋說“一會我想單獨采訪商務部的五大銷售戰隊。”
別了對陳洋的采訪，記者在核力新材會議室見到了五個銷售戰隊，沒想到除了黑馬戰隊隊長趙宇博外，其他戰隊隊長都是文文靜靜的“娘子軍”。當采訪的話題打開后記者開門見山問，看你們文文靜靜的如何面對市場面對客戶？野狼戰隊隊長倪萍說“靠真誠打動客戶”。她說，記得有一次去江蘇推銷產品，客戶問她如果產品有問題你能解決嗎？她說，產品有問題我能解決，因為我堅強的后盾是誠信經營的核力新材。客戶沒有想到文靜的倪萍肯定的語氣后面是核力新材的擔當與責任。
記者問假如客戶刁難當然這樣的客戶很少，非要讓你喝酒才做生意怎么辦？看似像剛走出校門的麒麟戰隊隊長王璐說，這種情況我們寧愿放棄這單生意。她說，市場需要的是產品質量，真誠服務，責任擔當，只要企業的產品質量好有信譽，不愁找不到市場，不愁找不到客戶，只有真誠為企業做事的客戶才是長久的客戶。在談到文文靜靜的她們為什么取名如此霸氣時，烈鷹戰隊隊長潘彩云說，一次乘飛機時突然想到了“獵鷹”，于是取名“烈鷹”。她說，用“烈”代替“獵”喻意要對企業對產品對市場用心熱烈去用擁抱，要像獵鷹之眼一樣敏感的捕捉市場。看來五個銷售戰隊應該都有隊長各自的喻意與理解。
通過與核力新材烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬銷售戰隊聊天，記者看到了核力新材的“娘子軍智慧”——責任，擔當，真誠加企業信譽。
培育“董明珠理念”
在采訪烈鷹、猛虎、野狼、麒麟、黑馬戰隊時，說到了曾經做過銷售的格力電器總裁董明珠。她們你一言我一語的講到了董明珠，稱有一次記者問董明珠如果有這樣的機會，喝一杯酒就能談成一筆生意，你喝不喝？董明珠霸氣回應:正常的禮節我贊賞，純粹靠吃飯喝酒我不接受，這也是我的原則。記者又問你這樣，讓客戶覺得你不誠心，這業務沒法搞。董明珠說，我很誠心，我的誠心很簡單，如果天天沒事就和客戶喝喝酒唱唱歌，然后又把女性裝作是弱者，博取同情。那么你可能今天能拿得到貨，那明天以后呢？看來，董明珠理念是很有道理的。
記者看了核力新材五個銷售戰隊的口號后熱血沸騰，自己也產生了一定要把工作做好的狼性思維——
烈鷹戰隊：烈鷹烈鷹，搏擊長空；烈鷹烈鷹，永遠精英。
猛虎戰隊：猛虎猛虎，與我為伍；團結一心，其利斷金。
野狼戰隊：野狼野狼，斗志昂揚；攻無不克，戰無不勝。
麒麟戰隊：麒麟麒麟，堅定不移；全面出擊，永爭第一。
黑馬戰隊：乾坤未定，你我皆是黑馬。
隨后，記者又采訪了陳洋，如何評價一下核力新材的銷售團隊？他說，職場上，永遠靠實力說話，核力新材商務部的銷售團隊雖然是“娘子軍”為主，但她們學習能力強，對營銷工作不斷總結，不斷結合應用端變化提出營銷思路，反過來促進公司的科技創新與生產導向。陳洋說，“娘子軍”做營銷更重細節，小事不小，細節決定成敗。
正如潘彩云、倪萍、王璐幾位“娘子軍”的感慨——營銷其實沒有什么捷徑，真真誠誠對待客戶，把工作干好，靠自己的誠心實實在在打動客戶。出現問題就想辦法解決，很單純很簡單的把事做好就能贏得客戶的尊重。
采訪札記
誠心做事方久遠
核力新材幾位文文靜靜的銷售戰隊隊長學習董明珠理念，誠心做事，誠心營銷，用責任、擔當加企業的信譽面對市場面對客戶，讓企業獲得了長久的客戶與雙贏的收益。烈鷹戰隊潘彩云說，現在企業效益好了，員工收入高了，我們的壓力更大了。她說，2023年我們五個戰隊的銷售任務雖然艱巨，但還是有底氣去努力完成，因為每個戰隊都有自己的長久客戶，這些客戶也是在核力新材優質產品的長久穩定供應中壯大起來的。同時，還要不斷拓展新客戶。陳洋說“埋頭拉車，抬頭看路”，只有抬頭看市場創新謀發展，才能埋頭抓好生產，在應用端的引領下讓制造端的產品擁有市場。
3月6日，記者正準備發稿時獲悉核力新材商務部被授予寶雞高新區三八紅旗集體稱號。祝賀她們！
